這個時代，對于沒有背景沒有資源的人，做什么容易賺到人生的通金？
  不知道你們有沒有發現，所有答案都和一個詞有關系——銷售。在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你會發現那些善于銷售的人，過得都很滋潤。
  為什么只有阿里的銷售叫鐵軍
  在阿里，有這么一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。
  互聯網江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支“鐵軍”。
  靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，阿里度過了艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。
  怪不得馬云曾公開評價：“阿里巴巴旗下剽悍，具戰斗力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”
  因為在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。
然而這支隊伍，卻創下了年銷售額50億元的奇跡。
  他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬面皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業績……
  在沒有“地推”概念的時代，他們成為了中國互聯網的首支地推軍隊。
對于李立恒來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因為他就是阿里鐵軍的一員。
  如何實現財務自由
  1998年，計算機畢業的李立恒因為找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網管。
  后來，一位前輩建議他說：“如果你年紀輕輕不知道該干啥，就先去做個銷售吧！”
  2002年，對銷售一無所知的李立恒，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺州去開疆拓土。
  整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生，企業老板的辦公室里，連個電腦都沒，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
  可是，他必須把一個全英文的網站，賣給沒有電腦的老板們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。

  對于銷售人員，三板斧總結起來是9個字：定目標，盯過程，拿結果，但它背后是一個非常完整的關于銷售心智、思維和技巧的培訓系統。

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